Table des matières
Quelle est l’activité de négociation?
La négociation est l’activité de base de tous les investisseurs ou services d’investissement, c’est tout simplement l’achat, la vente ou l’échange d’actifs.
Quel est le processus de négociation?
La négociation est un processus qui intervient en fin de jeu de vente et qui a pour but ultime d’encadrer les termes du contrat. Vous vous trouvez donc face à un prospect qualifié dont le besoin a été au préalable identifié.
Quelle sont les caractéristiques d’une négociation?
Les caractéristiques d’une négociation La négociation est un processus : Volontaire : Aucune partie n’est forcée de participer à une négociation. Les parties sont libres d’accepter ou de rejeter le résultat des négociations et peuvent se retirer à tout moment au cours du processus.
Quelle est la vision de la négociation?
Le Harvard Negotiation Project – projet né à l’université américaine de Harvard dans le but d’améliorer les théories et pratiques de négociation et résolution de conflit – propose une vision constructive de la négociation : répondre aux besoins de toutes les parties au lieu d’entrer dans un rapport de force .
Quelle est la durée de la négociation?
La négociation peut durer plusieurs mois. Elle va amener à débattre des besoins à financer et de la valorisation de l’entreprise. Guide pratique « Lever des fonds », fiche 12/15. Pour commencer, quelques définitions Valorisation : La valorisation est le prix de l’entreprise sur le marché à un instant donné.
Quels sont les atouts de la négociation?
Démarche orientée solutions, créativité et innovation sont des atouts essentiels à ce stade de la négociation.
Quelle est la règle obligatoire en matière de négociation?
Informel : Il n’existe aucune règle obligatoire en matière de négociation. Les parties sont libres d’adopter les règles qu’elles veulent, le cas échéant. Elles devront s’entendre sur des sujets tels que l’objet, l’heure et le lieu des négociations, de même que sur d’autres questions notamment la confidentialité,…