Table des matières
Quelle est la présentation du produit?
La présentation du produit est la quatrième étape de la vente. Elle englobe 3 points suivants : – la présentation du prix. Avant d’argumenter, vous devez construire votre argumentaire. Cette construction intervient dans la phase de préparation de la vente. Mon article précédent a décomposé la construction de l’argumentaire de vente.
Pourquoi les vendeurs sont des arnaqueurs?
On entend souvent dire : « Les commerciaux sont des arnaqueurs » ou « Les vendeurs sont de grands menteurs ». Le respect des 6 étapes de la vente permet de dissiper ces stéréotypes. La prise de contact résout le premier stéréotype. Cette prise de contact représente la deuxième étape de la vente.
Quel est le cycle et la méthodologie de vente?
Tout au long du processus d’achat d’un produit ou d’un service, les commerciaux prennent des décisions en suivant le système mis en place via un mapping du travail de vente approprié. Etape 0 : Préparation à la prise de contact et à l’entretien commercial. Le cycle et la méthodologie de vente sont deux éléments différents.
Comment définir le cycle de vente?
Définition du cycle de vente Le cycle de vente consiste à définir les étapes concrètes et spécifiques dont vous avez besoin pour conclure une affaire. C’est le processus global par lequel passe le prospect / client pour son acte d’achat.
La présentation du produit : La présentation simple : opération qui consiste à montrer le produit au client. Démonstration : opération qui consiste à montrer le produit dans ses conditions d’utilisation. A adapter en fonction du produit analysé.
Quelle est la fiche technique d’un produit?
1 La fiche technique d’un produit : La fiche technique est un document qui regroupe les caractéristiques d’un produit classées suivant un plan. A quoi sert une fiche technique? La fiche technique permet au vendeur de connaître son produit, de préparer son argumentaire et de mieux convaincre son client.
Quelle est la famille des produits dérivés?
La famille des produits dérivés comprends : 1 les options ; 2 les contrats à termes sur actions ; 3 les CFD ; 4 les ETF ; 5 les warrants.
Quelle est la qualité d’un produit?
La qualité du produit est une condition nécessaire au succès de n’importe quel produit. En revanche, la possession d’un avantage produit n’est pas toujours indispensable. L’acquisition d’un avantage produit, chaque fois qu’elle est possible, constitue pour une entreprise un atout concurrentiel important.
Comment créer une fiche produit?
Sur un site-e-commerce, comme sur une marketplace, une bonne fiche produit doit être capable de remplacer le vendeur. Pour être efficace, la création de fiche produit doit donc suivre la méthode suivante : se mettre dans la peau du consommateur pour comprendre toutes ses objections,
Quels critères entrent en ligne pour réaliser une fiche produit?
De nombreux critères entrent en ligne de compte pour réaliser une fiche produit : les canaux de ventes en ligne où votre fiche est diffusée. Examinons par étapes la structure d’une fiche produit conçue pour vendre. Vous pouvez ainsi exploiter ce modèle de fiche produit pour l’adapter facilement à vos propres fiches.