Quelle est la notion de cible?
Ecrit par B.Bathelot, mis à jour le 26 janvier 2015. La cible est la population que l’on souhaite toucher lors d’une action commerciale ou marketing. La cible peut être constituée de clients ou prospects. La notion de cible est surtout utilisée pour les actions publicitaires et opérations de marketing direct.
Comment définir le ciblage?
Il est important de définir en premier lieu les premiers éléments de ciblage (catégorie d’âge, sexe, CSP, etc.), mais ce dernier doit être affiné plus en profondeur avec notamment la notion de cœur de cible, qui se démarque de la cible marketing dans sa portée et son objectif.
Quel est le travail sur les cibles?
L’identification et le choix des cibles sont importants afin de déterminer les bonnes actions à mettre en place et surtout le choix des canaux par lesquels le message doit passer afin de les atteindre. Le travail sur les cibles oblige à comprendre leur mode de fonctionnement, les besoins, motivations, peurs et freins.
Quelle est la cible de communication?
Le message n’est pas le même, les motivations et les freins non plus. Plus une cible est qualifiée plus elle sera réceptive au message. En revanche, la cible de communication est liée à la cible marketing, elle l’enrichit voire l’étoffe.
Quelle est la notion de cœur de cible?
Plus en détail, la notion de cœur de cible est associée au groupe le plus fortement visé par un produit et/ou une campagne marketing et qui correspond à la plus grande rentrée de chiffre d’affaire, de rentabilité, ou à la plus grande source de résultats d’une campagne. Le cœur de cible est donc avant tout un complément à la cible marketing.
Quel est le rôle de la cible large?
Exemple : si pour une lessive, la cible large est constituée par l’ensemble des ménagères ; le cœur de cible peut être constitué par les femmes de 30 à 50 ans ayant des enfants au foyer. Parce qu’il a un rôle d’entrainement par rapport aux autres parties de la cible :
Quelle est la cible d’une enseigne de fitness?
Par exemple, la cible d’une enseigne de fitness peut être les femmes de 25 à 40 ans, alors que son cœur de cible est les femmes de 18 à 35 ans, ayant une activité physique plus régulière dont une pratique journalière.