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Quelle est la différence entre la négociation distributive et la négociation intégrative?
À l’autre extrême, la négociation intégrative peut être décrite comme une négociation dans laquelle les deux parties trouvent une solution mutuellement acceptable et gagnent quelque chose. L’extrait d’article explique la différence entre la négociation distributive et la négociation intégrative.
Quels sont les deux types de négociation?
Les deux types de négociation courants sont la négociation distributive et la négociation intégrative. La négociation distributive en est une dans laquelle une partie gagne et l’autre perd. An error occurred.
Quelle est la stratégie de négociation intégrative?
L’utilisation de ce type de stratégie s’observe notamment quand les intérêts des parties s’opposent de façon radicale. D’autre part, la négociation intégrative (ou raisonnée) est, elle, marquée plus directement par des comportements coopératifs.
Est-ce que la négociation entre les producteurs et les distributeurs?
Hypothèse1 : les négociations entre les producteurs et les distributeurs sont distributives. Hypothèse2 : pour un même élément négocié, la négociation est perçue différemment par les distributeurs et les producteurs.
Quels sont les processus de négociation?
Il existe plusieurs processus de négociation : la préparation : fixer des objectifs précis, anticiper les demandes de l’autre et mettre en œuvre une stratégie ; les discussions concernant le projet : comprendre ce qu’attend l’autre, savoir écouter et poser les bonnes questions ;
Comment réussir une négociation?
Les techniques de négociation passent par la communication et votre communication interpersonnelle. Pour réussir une négociation, il est pertinent : d’établir un climat de confiance pour mieux comprendre l’autre partie, de se mettre dans la peau de l’autre pour interpréter les points qu’il juge importants.
Quel est le processus de négociation?
Considérée comme un processus, la négociation est assimilée à une méthode de gestion des conflits ou de résolution de problème entre parties interdépendantes.
Quels sont les résultats de la négociation?
Résultats de la négociation. La négociation peut aboutir à un échec ou à un accord. Dans ce dernier cas, une négociation qui se déroule en mode coopératif conduit généralement à un accord dans lequel les deux parties s’estiment gagnantes (gagnant-gagnant).