Table des matières
Quel est le modèle de négociation?
L’objectif de notre modèle de négociation est de négocier de manière pragmatique, opérationnelle. Il se présente en quatre phases : Cette phase permet de connaître la faisabilité de la négociation, de sonder la situation avec prudence. C’est une phase d’écoute non de jugement.
Quelle est la vision de la négociation?
Le Harvard Negotiation Project – projet né à l’université américaine de Harvard dans le but d’améliorer les théories et pratiques de négociation et résolution de conflit – propose une vision constructive de la négociation : répondre aux besoins de toutes les parties au lieu d’entrer dans un rapport de force .
Quelle est la solution de la négociation?
Bien souvent, la solution réside dans un mix judicieux d’éléments issus des propositions de chacun des protagonistes. Démarche orientée solutions, créativité et innovation sont des atouts essentiels à ce stade de la négociation.
Quelle est la règle obligatoire en matière de négociation?
Informel : Il n’existe aucune règle obligatoire en matière de négociation. Les parties sont libres d’adopter les règles qu’elles veulent, le cas échéant. Elles devront s’entendre sur des sujets tels que l’objet, l’heure et le lieu des négociations, de même que sur d’autres questions notamment la confidentialité,…
Quelle est la phase de reformulation de la négociation commerciale?
La phase de reformulation est essentielle lors de la négociation commerciale. Elle permet de valider toutes les informations recueillies (phase de découverte) qui vont permettre de formuler l’offre commerciale.
Quel est l’aspect humain dans la négociation?
L’aspect humain est très important dans la négociation. Fort de la connaissance de qui ils sont, analysez quels sont leurs atouts et leurs faiblesses. Des informations importantes pour déceler des failles, des points d’appui et trouver les bons arguments en réponse aux leurs.
Est-ce que le salaire est négocié?
Mais, attention, il est important de savoir que la majorité des recruteurs s’attendent à ce que le salaire soit toujours négocié. Le montant que vous avez indiqué dans votre courriel n’est donc que le point de départ des négociations, et pas nécessairement le salaire qui vous sera finalement offert.