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Pourquoi persuader?
Réussir à convaincre son auditoire pour présenter un projet, décrocher un emploi ou juste faire passer un message est primordial pour évoluer professionnellement. Au travail, le pouvoir de persuasion a toujours été considéré comme un élément indispensable à l’obtention de résultats.
Comment convaincre par la raison?
L’argument le plus fort doit être au début et non à la fin de son argumentaire. Le but est de capter son interlocuteur dès le début de la conversation. Ces arguments doivent être présentés de manière ordonnée dans le cadre d’un raisonnement global.
Comment utiliser la persuasion?
Mais vous pouvez utiliser la persuasion dans un but purement positif, comme celui d’avoir de nouveaux abonnés à votre newsletter ! L’auteur du livre, Robert Cialdini est un psychologue social américain. Pour étudier la psychologie de la persuasion, il a passé 3 ans à observer incognito des maitres reconnus de la persuasion :
Quels sont les raccourcis de la persuasion sur Internet?
Ces raccourcis, ce sont : 1. La réciprocité 2. L’engagement et la cohérence 3. La preuve sociale 4. La sympathie 5. L’autorité 6. La rareté Dans cet article, j’aimerais vous expliquer comment utiliser ces 6 principes dans votre stratégie marketing sur Internet. Pourquoi la persuasion est si importante?
Quelle sont les techniques de persuasion basées sur la réciprocité?
Les techniques de persuasion basées sur la réciprocité. Claquement de porte au nez. Cette technique consiste à commencer par faire une proposition trop importante qui, logiquement, va être rejetée. Une fois rejetée, la personne à l’origine de la proposition en propose une nouvelle, cette fois plus petite, celle qui l’intéressait véritablement.
Quel est le côté négatif de la persuasion?
Ce qui est totalement différent. La manipulation est le côté négatif de la persuasion. Mais vous pouvez utiliser la persuasion dans un but purement positif, comme celui d’avoir de nouveaux abonnés à votre newsletter ! L’auteur du livre, Robert Cialdini est un psychologue social américain.