Table des matières
Comment se déroule une négociation internationale?
La Négociation Internationale en Trois Étapes
- LA PRÉPARATION DE LA NÉGOCIATION.
- La connaissance de votre interlocuteur.
- La préparation des outils utiles à la négociation.
- La définition de l´enjeu de la négociation.
- La programmation de la négociation.
- LE DÉROULMENT DE LA NÉGOCIATION.
- La communication.
Comment réussir une négociation internationale?
Comme toute négociation, la négociation commerciale internationale peut se faire suivant cinq étapes :
- L’investigation. Dans un premier temps, il convient de rechercher le maximum d’informations concernant l’autre partie prenante (culture, intérêts…)
- L’exploration.
- La démonstration.
- La conclusion.
- Le suivi.
Comment réussir une négociation seuil?
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Quelle est la dimension internationale de la négociation?
La dimension internationale ne modifie pas la logique et les objectifs de la négociation dans le même pays ce qui rend tout à fait opérationnels votre savoir-faire et votre expérience en la matière.
Quels sont les différents types de négociation?
La majorité des auteurs, à la suite des travaux de Walton et Mc Kersie (1965) distinguent deux types de processus : la négociation distributive et la négociation intégrative. Plus récemment, Viau, Sassi et Pujet ont proposé une troisième conception inclusive de la négociation.
Quel est le processus de négociation?
Considérée comme un processus, la négociation est assimilée à une méthode de gestion des conflits ou de résolution de problème entre parties interdépendantes.
Quelle est l’activité de négociation?
La négociation est l’activité de base de tous les investisseurs ou services d’investissement, c’est tout simplement l’achat, la vente ou l’échange d’actifs.