Table des matières
Comment fonctionne le service commercial?
Sa mission principale consiste à élargir son portefeuille clients grâce à des techniques de vente et de prospection et ainsi développer les ventes de son entreprise et remplir son objectif de chiffre d’affaires.
Comment un commercial Doit-il organiser son activité commerciale?
Organisez la semaine à venir et veillez à planifier l’activité commerciale. Il est impératif de préparer, programmer, anticiper pour être efficace à 100 \% et ne pas perdre du temps inutilement. Productivité avant tout ! Pour atteindre cet objectif, prenez le temps d’analyser votre secteur.
Comment classifier ses clients?
La catégorisation consiste à découper sa population de clients en des groupes d’individus homogènes. Par exemple : les 12–25 ans, les 26–49 ans, les 50–65 ans. Ou bien : les hommes, les femmes. Un groupe d’individus est homogène dès lors qu’il partage des attributs semblables.
Quel est le but d’une organisation commerciale?
Bien sûr le but ultime d’une organisation commerciale n’est pas la baisse des ventes, mais leur augmentation. La mise en place de process et d’indicateurs, vous permettent aussi de piloter votre croissance et de planifier les ressources à ajouter pour accroître les ventes.
Comment concevoir une organisation commerciale efficace?
Concevoir une organisation commerciale efficace : secteurs de vente… Maj le 17/02/2018 par l’équipe de Manager GO! Ce thème revient sur des ingrédients indispensables pour une organisation commerciale performante : la maîtrise des processus commerciaux, le pilotage et le reporting des ventes…
Quelle est l’organisation de la vente?
La vente requiert une organisation pointue pour maximiser le temps productif du vendeur, son efficacité et le décharger de toute source potentielle de distraction. Il convient donc d’organiser la force de vente en cohérence avec la stratégie commerciale définie.
Quels ingrédients indispensables pour une organisation commerciale performante?
Maj le 17/02/2018 par l’équipe de Manager GO! Ce thème revient sur des ingrédients indispensables pour une organisation commerciale performante : la maîtrise des processus commerciaux, le pilotage et le reporting des ventes… Des éléments indispensables pour conduire une stratégie commerciale vers le succès.