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Comment faire une CAB?
La méthode CAB est une technique de vente utile pour donner du corps à vos argumentaires. CAB, c’est en fait l’acronyme de trois mots : C comme Caractéristiques, A comme Avantages et B comme Bénéfices. Il s’agit donc de construire votre discours de vente en présentant votre produit ou service dans cet ordre.
C’est quoi la méthode CAB?
La méthode CAB est une méthode de vente par laquelle les arguments utilisés pour ventre le produit ou service au client potentiel sont décomposés en trois éléments qui sont la Caractéristique, l’Avantage et le Bénéfice client. Le client étant évidemment au préalable identifié comme un golfeur.
Qu’est-ce que la méthode CAB?
La méthode CAB (caractéristiques, avantages ou arguments, et bénéfices) est un outil puissant qui permet de construire un argumentaire de vente précis et efficace.
Quelle est la caractéristique d’un produit?
Une caractéristique peut être une fonctionnalité technique et précise, une évaluation physique (poids, taille, …), un trait, … Les caractéristiques permettent de définir un produit ou un service en particulier et de le distinguer par rapport aux produits et aux services des concurrents.
Quel est l’avantage d’un produit/service?
L’avantage. Un avantage décrit ce que la caractéristique amène au consommateur du produit ou du service. Chacune des caractéristiques du produit/service peut être traduite par un avantage pour le consommateur. Cela étant, certaines caractéristiques n’apportent pas d’avantage particulier au client potentiel.
Comment mettre en avant votre produit?
Comment mettre en avant les atouts de votre produit. Pour réussir une vente, vous devez savoir susciter le désir et l’intérêt de votre prospect. De plus, mettre en avant les atouts de votre produit nécessite un travail de recherche approfondi concernant les besoins de votre prospect. Les avantages que vous allez développer doivent répondre à…
Comment définir un produit ou un service?
Les caractéristiques permettent de définir un produit ou un service en particulier et de le distinguer par rapport aux produits et aux services des concurrents. Un avantage décrit ce que la caractéristique amène au consommateur du produit ou du service.