Comment expliquer une baisse des ventes?

Comment expliquer une baisse des ventes?

Les causes possibles d’une baisse des ventes

1. Le contrecoup d’une opération exceptionnelle à succès récente.
2. Un effet saisonnier.
3. Une concurrence plus forte ou imprévue.
4. Des prix inadaptés.
5. Un positionnement illisible avec des produits ne répondant plus tout à fait à la demande (fin de cycle, etc.)

Comment justifier la baisse du chiffre d’affaire?

Une baisse de chiffre d’affaires peut être consécutive à :

1. une baisse généralisée de la demande : les clients ont globalement moins consommé ;
2. un recul de la part de marché : les clients se sont tournés vers d’autres fournisseurs ou des produits de substitution.

Comment baisser le volume des ventes?

Mais le volume des ventes peut également baisser suite à des facteurs intrinsèques, dépendants tels que : Le contrecoup d’une opération exceptionnelle sur la période précédente (succès d’un nouveau produit très apprécié), liés à l’entreprise elle-même ou à son produit.

Comment rétablir votre processus de vente?

Cela vous donnera probablement des pistes d’amélioration : Maintenant, votre travail consiste à analyser les dysfonctionnements prioritaires pour rétablir un processus de vente fonctionnel. Dressez une liste de 2 ou 3 actions à engager tout de suite pour rectifier le tir lors de vos prochains entretiens de vente !

Comment booster les ventes?

Identifier 5 actions commerciales prioritaires pour booster les ventes La loi de Pareto fonctionne dans la vente : 20\% des actions commerciales contribuent à 80\% du résultat. En identifiant ces 20\% et en concentrant vos efforts dessus vous serez plus efficace et productif au quotidien. C’est ça l’ efficacité commerciale !

Comment augmenter les ventes dés demain?

Alors, passons au crible 14 pistes concrètes pour augmenter les ventes dés demain ! 1. Reprendre les fondamentaux du processus de vente 2. Revoir sa méthode de vente 3. Identifier 5 actions commerciales prioritaires pour booster les ventes 4. Modifier sa présentation commerciale 5. Appeler ses meilleurs clients 6. Solliciter un coaching commercial