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Comment définir une prime sur objectif?
Pour bien définir les objectifs de la prime, il convient de dresser l’inventaire des indicateurs d’activité pouvant mesurer la performance : par exemple le chiffre d’affaires mensuel encaissé permettant de mesurer les ventes, la marge brute réalisée pour les coûts, les clients refacturés pour mesurer la fidélisation …
Quels sont les primes au travail?
Les primes les plus courantes sont la prime d’ancienneté, la prime de treizième mois, la prime pour l’emploi ou encore les primes liées aux conditions de travail, telles les primes d’astreinte, d’intéressement, d’apprentissage, d’insalubrité, de froid, d’habillement, de chaussures.
Comment calculer prime commercial?
En fonction du profil de votre commercial
- Directeur commercial : entre 15 & 25\%
- Chef des ventes : entre 13 & 23\%
- Directeur des ventes export : entre 15 & 25\%
- Responsable commercial grands comptes : entre 5 & 15\%
Quel est le rôle de la cible large?
Exemple : si pour une lessive, la cible large est constituée par l’ensemble des ménagères ; le cœur de cible peut être constitué par les femmes de 30 à 50 ans ayant des enfants au foyer. Parce qu’il a un rôle d’entrainement par rapport aux autres parties de la cible :
Quelle est la cible principale pour faire acheter?
Déterminer la cible principale : celle à qui il faut » faire connaître pour faire acheter « . Elle dispose de tous les critères pour être convertie en acheteur. L’enjeu est de lui adresser la communication prioritairement. Le message à lui transmettre est articulé sur ses motivations afin de lever ses freins.
Quel est le travail sur les cibles?
L’identification et le choix des cibles sont importants afin de déterminer les bonnes actions à mettre en place et surtout le choix des canaux par lesquels le message doit passer afin de les atteindre. Le travail sur les cibles oblige à comprendre leur mode de fonctionnement, les besoins, motivations, peurs et freins.
Comment définir un cœur de cible?
A l’intérieur de la cible principale, on définit généralement un cœur de cible, c’est-à-dire la catégorie de public considérée comme prioritaire. On parlera de cœur de cible en référence à la cible large qui l’entoure. Ce cœur de cible est choisi :