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Comment créer un fichier CAB?
La méthode CAB est une technique de vente utile pour donner du corps à vos argumentaires. CAB, c’est en fait l’acronyme de trois mots : C comme Caractéristiques, A comme Avantages et B comme Bénéfices. Il s’agit donc de construire votre discours de vente en présentant votre produit ou service dans cet ordre.
C’est quoi un produit marketing?
Le produit marketing est créé et mis à disposition des consommateurs dans le but de satisfaire un besoin identifié. Il révèle le positionnement stratégique d’une marque, en matière d’image, de prix et de clientèles ciblées.
Quels sont les avantages d’un produit?
Les avantages d’un produit sont quelque chose d’attrayant. Ils sont importants à présenter. De plus, ils sont aussi faciles à démontrer. Vous auriez donc tort de vous en priver. Cela étant, cela représente le niveau de base d’une vraie argumentation commercial.
Quelle est la caractéristique d’un produit?
Une caractéristique peut être une fonctionnalité technique et précise, une évaluation physique (poids, taille, …), un trait, … Les caractéristiques permettent de définir un produit ou un service en particulier et de le distinguer par rapport aux produits et aux services des concurrents.
Comment définir un produit ou un service?
Les caractéristiques permettent de définir un produit ou un service en particulier et de le distinguer par rapport aux produits et aux services des concurrents. Un avantage décrit ce que la caractéristique amène au consommateur du produit ou du service.
Quels sont les différents types de produits en marketing?
Il existe trois types de produits : les produits d’exploitation, les produits financiers et les produits exceptionnels. Les produits permettent de déterminer le résultat réalisé par une entreprise. Lorsque les produits sont supérieurs aux charges, il s’agit d’un bénéfice. Qu’est-ce qu’un bien en marketing?