Comment couvrir tous les segments de marché?
L’entreprise choisit de couvrir tous les segments de marché avec toutes les productions existantes. Cette stratégie d’occupation totale du territoire nécessite de gros moyens pour assurer la crédibilité de la marque auprès des différentes cibles et le même niveau de qualité sur tous les produits.
Quelle est la stratégie de diversification?
Tout ceci nous amène à un accroissement optimal des volumes de vente. Cette stratégie de diversification consiste à s’attaquer à de nouveaux domaines d’activité. Cela nécessiterait de nouvelles compétences et pourrait faire augmenter les risques à l’entreprise.
Quels sont les critères de sélection?
Les critères de sélection doivent : être appliqués de façon non discriminatoire par le fournisseur, être justifiés par la nature des produits (image de marque, haute technicité, luxe, etc.), être proportionnels et nécessaires pour assurer la bonne commercialisation des produits contractuels, et être appliqués de manière uniforme.
Quel est le meilleur levier de croissance?
L’impartition, ou externalisation, permet de repenser les enjeux économiques et stratégies d’entreprise. Avec la rigueur appropriée, ce levier de croissance peut devenir la clé de résultats concluants pour le développement d’une activité administrative, économique ou technique, en entreprise.
Quels sont les produits de substitution?
Les produits de substitution ou l’élargissement du marché et des concurrents. Le marché est une notion très importante pour une entreprise. Il est défini par les besoins auxquels elle répond, par les clients qu’elle vise, par les concurrents avec qui elle se bat. Or le marché peut s’avérer plus grand que celui auquel l’entreprise pense.
Quel est l’objectif de cette stratégie commerciale?
L’objectif est ici de devenir une sorte de département externe à votre client (et qu’il ne puisse plus se séparer de vous au risque de mettre en péril sa propre croissance). Le danger de cette stratégie commerciale est que vous risquez de perdre une grande partie de votre chiffre d’affaires si votre client décide de changer de prestataire.
Quels produits sont proposés pour une même cible de marché?
Des produits de nature différentes sont proposés pour répondre aux attentes d’une même cible de marché. On assiste là à une stratégie d’extensions de marque successives. L’entreprise va capitaliser sur l’image connue et reconnue par la cible déjà identifiée pour commercialiser de nouveaux produits.