Quels sont les differents types de negociation?

Quels sont les différents types de négociation?

La majorité des auteurs, à la suite des travaux de Walton et Mc Kersie (1965) distinguent deux types de processus : la négociation distributive et la négociation intégrative. Plus récemment, Viau, Sassi et Pujet ont proposé une troisième conception inclusive de la négociation.

Quelle est la différence entre la négociation distributive et la négociation intégrative?

À l’autre extrême, la négociation intégrative peut être décrite comme une négociation dans laquelle les deux parties trouvent une solution mutuellement acceptable et gagnent quelque chose. L’extrait d’article explique la différence entre la négociation distributive et la négociation intégrative.

Quelle est la stratégie de négociation intégrative?

L’utilisation de ce type de stratégie s’observe notamment quand les intérêts des parties s’opposent de façon radicale. D’autre part, la négociation intégrative (ou raisonnée) est, elle, marquée plus directement par des comportements coopératifs.

Quel est le processus de négociation?

Considérée comme un processus, la négociation est assimilée à une méthode de gestion des conflits ou de résolution de problème entre parties interdépendantes.

Quel est le rôle de la négociation?

La négociation met en jeu trois éléments fondamentaux :  des acteurs dans une relation de face à face : vendeur et acheteur ;  des divergences entre eux ;  une volonté d’aboutir à un accord. La négociation commerciale met deux acteurs dans une relation de face à face.

Quelle est la durée de la négociation?

 La durée de la négociation est longue et n’est pas le fait de deux individus. Ce sont des délégations qui se rencontrent.  Les centres de décisions changent durant le déroulement, pour se déplacer des fonctions technique et commerciale à la fonction de direction au stade final.

Quelle est la définition de la négociation commerciale?

DEFINITION DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE. I. LES COMPOSANTES ET LE DOMAINE D’APPLICATION. La négociation commerciale regroupe l’ensemble des démarches effectuées pour conclure, dans un terme plus ou moins éloigné, un accord commercial liant deux ou plusieurs parties.

Quel est le terme de négociation pour désigner une délibération?

Néanmoins, il est contestable d’employer le terme de négociation pour désigner une délibération avec soi-même, un ajustement immédiat de son comportement (laisser passer autrui devant soi lors du franchissement d’une porte étroite) ou un accord tacite (trouver un consensus avant même d’avoir échangé les points de vue).

Quels sont les champs d’intervention de la négociation?

Aujourd’hui, la négociation s’étend à d’autres champs d’intervention comme les négociations conflictuelles [archive], les négociations de crise et, bien sûr, les négociations de prise d’otages. Elles obéissent à d’autres processus où la tension prend une dimension tout à fait dramatique dans l’instauration du désaccord.

La majorité des auteurs, à la suite des travaux de Walton et Mc Kersie (1965) distinguent deux types de processus : la négociation distributive et la négociation intégrative. Plus récemment, Viau, Sassi et Pujet ont proposé une troisième conception inclusive de la négociation.

Considérée comme un processus, la négociation est assimilée à une méthode de gestion des conflits ou de résolution de problème entre parties interdépendantes.

Est-ce que l’avocat participe à la négociation?

La participation de l’avocat du ministère aux négociations dépend de divers facteurs : si les questions en cause sont d’ordre juridique ou des questions mixtes de fait et de droit; si le ministère a besoin de l’avocat ou s’il veut tout simplement que ce dernier participe activement à la négociation.

Quel est l’art de mener une négociation?

A propos de négociation, il parle de « l’art de mener à bien les grandes affaires, les affaires publiques, de l’action de vendre ou de transmettre à un autre des effets de commerce ou des lettres de change, enfin des rapports de deux ou plusieurs États qui veulent traiter d’un acte ou d’une affaire ».

Quels sont les résultats de la négociation?

Résultats de la négociation. La négociation peut aboutir à un échec ou à un accord. Dans ce dernier cas, une négociation qui se déroule en mode coopératif conduit généralement à un accord dans lequel les deux parties s’estiment gagnantes (gagnant-gagnant).

Aujourd’hui, la négociation s’étend à d’autres champs d’intervention comme les négociations conflictuelles [archive], les négociations de crise et, bien sûr, les négociations de prise d’otages. Elles obéissent à d’autres processus où la tension prend une dimension tout à fait dramatique dans l’instauration du désaccord.